Affiliation: Parlons EPC...et transfo.
eMarketing
En cette période de forte activité commerciale en ligne, il est impressionnant de constater la concurrence entre les différents programmes d'affiliation sur les plateformes...Les plannings de routages de mails, d'affichages, ... sont très chargés, le trafic s'intensifie, et le temps pour capter l'acheteur potentiel s'amenuise.
Pour cela, en matière d'affiliation, un seul indice permet de différencier les programmes entre eux, comparer des choux et des carottes ;)... l'Earning Per Click.
Lors d'une dernière note, je vous parlais de quelques moyens d'actions permettant d'accroitre les ventes d'un programme, mais il me parait important de compléter cette dernière par un "focus" sur ce ratio qui ,en règle général, discrimine économiquement les programmes concurrents.
En effet, d'autres facteurs peuvent aussi influencer le "webmaster-affilié"dans son choix de relayer -ou pas- tel ou tel annonceur (complémentarité avec un plan média plus large, "notoriété/affect" par rapport à la marque, présence d'un challenge affiliés, ...), mais c'est tout de même généralement ce calcul qui tranche!
Comment le calcule-t-on?
Pour commencer, le dico du net le définie ainsi:
Dans un modèle "à la performance" (click, lead, vente), il s'agit donc de rapporter au nombre de clicks délivrés les commissions générées par la publicité relayée.
Imaginons donc, pour simplifier,un programme A, concurrent d'un programme B, qui rémunére ses affiliés à hauteur de 10% du CA HT généré ,et, un programme B qui, lui, rémunére l'affilié à 10 centimes la visite qu'il génére vers son site.
Sur la même période, le programme A a généré 2000 euros de CA chez le marchands en question et a dû redirigés 5000 clicks pour effectuer ce chiffre d'affaire.
Il percevra donc 200 euros des ventes réalisées (10%) et l'EPC de programme -pour cet affilié- est donc de 200/5000 soit 4 centimes.
Le programme B permettant à l'affilié de percevoir 10 centimes par clicks générés, il est logique que les affiliés relaient davantage celui-ci.
A cela, il est aussi important de prendre en compte l'univers concurrentiel des programmes présents sur les autres plateformes ou bien même les formats Adsense et autres...
C'est pourquoi, il me parait vraiment essentiel aujourd'hui (..et d'autant plus aujourd'hui! ), pour un annonceur marchand ou pas, de surveiller en permanence cet indicateur et de favoriser une hausse de ce dernier par une amélioration quotidienne de son taux de transformation et/ou plus simplement une hausse de rémunération directe.
En ce qui concerne le travail sur le taux de transformation, cela passe par 2 principaux axes :
- LE SITE: amélioration de l'ergonomie, de la recherche produit, du processus d'achat, du cross-selling/up-selling, ...
Dans le cas d'un jeu-concours ou d'un autre dispositif "non-commercial", il s'agit ici d'agir clairement sur les dotations/bénéfices utilisateurs.
- LES SUPPORTS MEDIAS: pour un "programme à la vente", optimisez les bannières avec une orientation très "produits et prix" (Gif/flash/xml), multipliez les formats, développez des bons de réductions pour les sites de "bonnes affaires", et des product feed avec des détails sur les stocks, délais de livraison,... afin de favoriser votre présence sur les comparateurs.
Enfin, pour conclure, si tous ces éléments sont "au vert", il ne vous reste "plus qu'à " le faire savoir à vos affiliés et les convaincre de relayer votre programme.
Alors, criez-le bien "haut et fort"et ce, sur le maximum de supports: plate-forme, emailing affiliés, sites de webmasters...
Sur ce, bon dernier rush de Noël!!;)
Pour commencer, le dico du net le définie ainsi:
Somme revenant au propriétaire d'un site chaque fois qu'un visiteur clique sur un élément d'affiliation hébergé sur l'une de ses pages (bannière de publicités, annonce Google AdSense...).
Dans un modèle "à la performance" (click, lead, vente), il s'agit donc de rapporter au nombre de clicks délivrés les commissions générées par la publicité relayée.
Imaginons donc, pour simplifier,un programme A, concurrent d'un programme B, qui rémunére ses affiliés à hauteur de 10% du CA HT généré ,et, un programme B qui, lui, rémunére l'affilié à 10 centimes la visite qu'il génére vers son site.
Sur la même période, le programme A a généré 2000 euros de CA chez le marchands en question et a dû redirigés 5000 clicks pour effectuer ce chiffre d'affaire.
Il percevra donc 200 euros des ventes réalisées (10%) et l'EPC de programme -pour cet affilié- est donc de 200/5000 soit 4 centimes.
Le programme B permettant à l'affilié de percevoir 10 centimes par clicks générés, il est logique que les affiliés relaient davantage celui-ci.
A cela, il est aussi important de prendre en compte l'univers concurrentiel des programmes présents sur les autres plateformes ou bien même les formats Adsense et autres...
C'est pourquoi, il me parait vraiment essentiel aujourd'hui (..et d'autant plus aujourd'hui! ), pour un annonceur marchand ou pas, de surveiller en permanence cet indicateur et de favoriser une hausse de ce dernier par une amélioration quotidienne de son taux de transformation et/ou plus simplement une hausse de rémunération directe.
En ce qui concerne le travail sur le taux de transformation, cela passe par 2 principaux axes :
- LE SITE: amélioration de l'ergonomie, de la recherche produit, du processus d'achat, du cross-selling/up-selling, ...
Dans le cas d'un jeu-concours ou d'un autre dispositif "non-commercial", il s'agit ici d'agir clairement sur les dotations/bénéfices utilisateurs.
- LES SUPPORTS MEDIAS: pour un "programme à la vente", optimisez les bannières avec une orientation très "produits et prix" (Gif/flash/xml), multipliez les formats, développez des bons de réductions pour les sites de "bonnes affaires", et des product feed avec des détails sur les stocks, délais de livraison,... afin de favoriser votre présence sur les comparateurs.
Enfin, pour conclure, si tous ces éléments sont "au vert", il ne vous reste "plus qu'à " le faire savoir à vos affiliés et les convaincre de relayer votre programme.
Alors, criez-le bien "haut et fort"et ce, sur le maximum de supports: plate-forme, emailing affiliés, sites de webmasters...
Sur ce, bon dernier rush de Noël!!;)
2 commentaires
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Damien de Blignières
Commentaires
1. Le mercredi 20 décembre 2006, par Fedra djelassi :: site
2. Le mardi 24 juin 2008, par affiliation webmaster :: site
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